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  • Client

    Michelin
  • Année

    2019-2020
  • Expertise

    Retail (eCommerce)
  • Média

    Site eCommerçant

Michelin - E-Commerce

Problématique :

Le eCommerce est désormais un canal de vente stratégique pour la vente de pneus et n’échappe pas aux promotions et qui sont de plus en plus utilisées par les marques. 

Comment faire émerger Michelin sur les sites eCommerce et notamment les sites appartenant à Delticom (123pneus, Reifendirekt…), un e-revendeur majeur de Michelin en Europe ?

Solution :

Un parti pris : entrer par un moment de vie qui interpelle, au lieu de simplement parler de réduction de prix et d’offres comme le font les autres marques du secteur.

L’augmentation des ventes confirme la bonne approche :

+15% Allemagne, + 17% Autriche, + 30% Suisse, + 39% Danemark, + 17% Suède, et + 23% Norvège